10個人開拓全縣域終端市場
“在平江縣的很多餐館，逐漸開始有我們的椰泰椰汁，每次看見都特別高興，有成就感�！焙掀浇袌龅呢撠熑笋T利這樣說道。
每次跟朋友一起吃飯，他總都會叫上一瓶椰泰椰汁，興致勃勃地跟朋友們推薦椰泰椰汁，滿臉的喜悅。
從他高興的語氣，每個人都能感受到他對椰泰的滿腔熱情，對椰泰飲料的認可。
椰泰平江市場團隊共有10人，負責全縣域的市場拓展，網點鋪設，客情服務等，他們團結一致，分工明確，有什么問題都主動協商解決，每天會在群里積極分享、討論，如何做得更好。
用超級大單品主攻餐飲宴席方向
平江市場團隊，選用暢銷多年的椰泰椰汁，作為拓展餐飲宴席市場的超級大單品，與同類競品比較，有著多方面的優勢。
網點的鋪設，不僅需要數量，也要質量，他們首先對餐飲宴席網點進行篩選，針對大瓶椰泰椰汁設定合理的價格差，便于市場的快速拓展，每天設定3家宴席網點目標，每周設定一個指標進行獎勵，曾有過一天出貨1.38L椰泰椰汁1200件的范例。
在網點的鋪設階段，他們決定打造一個市場氛圍濃厚、銷量好的樣板市場，形成良好的示范效應，經過他們的共同努力，在平江縣長壽鎮做出了典范。
以點帶面，用椰汁帶動多品類
平江市場團隊，集中力量，單點突破，用椰泰椰汁占據餐飲宴席市場，搭建好穩固的渠道，然后開始慢慢介入其他品類，如口口淳酸奶、艾爾牧果汁等，從而帶動椰泰飲料整體銷量的提升。
俗話說，商場如戰場，聽了平江團隊的分享，更為形象地理解了這句話，開拓終端市場，就像作戰一樣，先集中優勢兵力，攻破敵人的某一點，然后一點點蠶食，取得終端戰場上的勝利。
每年的三、四月，椰泰飲料都會積極組織開展鋪市鋪點活動，為每年的銷售業績打下堅實的基礎，各地因地制宜，制定更適合當地的方案，持之以恒，必見成效。這次平江市場團隊的分享，足以借鑒，值得學習。
淡季做市場，旺季做銷量，這是飲料行業終端的共識。市場與銷量就像鳥之雙翼，相輔相成，相互促進，只有做好了市場，才能有銷量的攀升；而銷量的提高，又能夠促進更好地做市場。