在這里的人熱情好客，民風淳樸

在跟樊經理溝通的過程中，能夠感覺到他是非常喜歡這個地方的，他說，這里有山有水，風景優美；這里的人熱情好客，真誠待人。

喜歡這個地方，認可這個地方的人，是不可能做不好當地市場的。

他負責的大區是貴東大區，主要包括黔南州、黔東南州，這邊有“天無三日晴，地無三里平”的說法，常年陰雨連綿，群山環繞，對下鄉鎮鋪市鋪點，也是不小的挑戰，幸得這里的人很實在。

作為貴州的少數民族聚居區，有苗族、侗族、布依族、水族、瑤族等，民風淳樸，待人真誠，你對他好，他會加倍對你好，多民族在這里和睦相處，相互尊重各自的風俗習慣。

每逢苗族的新年，椰泰貴東市場團隊會去到黔東南的臺江縣，這里大多數是苗族人，也是椰泰飲料做得挺不錯的一個縣，贊助苗族新年的聚會，看見幾百張桌子上，都擺著椰泰的飲料，氣勢特別壯觀，那感覺還挺不錯的，能獲得苗族朋友的喜歡，也是對椰泰飲料的另一種肯定了。

在這里的團隊必須掌握三大“力”

樊經理所負責的市場區域網點數，已位列全國前五，他對自己負責的市場團隊有明確的要求與規范，必須熟練掌握三大“力”，才算是真正合格的團隊成員，所以，他帶領的團隊，人員穩定，業務能力強，奠定了相當不錯的市場基礎。

所謂三大“力”，就是產品力，動手力，客情力。

產品力，是指對產品的各個方面都要充分了解，有什么樣的賣點，有哪幾種規格，幾種口味，庫存量有多少，競品怎么樣等等，根據不同類型的渠道匹配適合的產品。

動手力，就是提倡要多動手，怎樣陳列更加生動，怎樣的氛圍更好，怎樣的網點適合怎樣陳列，動銷情況怎么樣，產品日期是什么時候的等等，這些都需要勤動手，在不斷嘗試后得出自己的結論。

客情力，就是維護好與終端網點之間的關系，這需要日常積累，養成習慣，不是一朝一夕就能做好的事，開拓新網點的同時，也不忘對老客戶的回訪，合理分配好時間。

在這里工作是一件挺幸福的事

歡慶時刻喝椰泰，這句話在這里挺適合的，少數民族的兄弟姐妹們，多才多藝，常常載歌載舞，歡慶時刻常常都有，有一次跟當地的朋友一起吃飯，我不喝酒，大家就全部改喝咱們椰泰的飲料了，唱起了祝酒歌，挺可愛的。樊經理這樣說道。

在貴東大區，會定期組織車鋪、夜鋪等多種形式的鋪市行動，所謂車鋪，就是組隊用車拉著貨去到終端市場賣，主要針對的是終端大點、網點等；夜鋪，就是帶著團隊，在晚上19:00—23:30之間，針對宵夜、夜市等，深挖餐飲渠道。

樊經理表示，團隊在一起齊心協力開拓網點，沒有人覺得苦或累，看著一群人努力獲得的成果，心里蠻欣慰的，看著一張張笑臉，就覺得在椰泰工作，在黔南、黔東南工作是一件挺幸福的事。