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    天無三日晴,地無三里平,車鋪、夜鋪已成開拓市場的常態

    來源:廣東椰泰生物科技有限公司(原廣州貝奇) 日期:2022/4/11 13:50:05 By 小寧 瀏覽量:489

    在這里的人熱情好客,民風淳樸

    在跟樊經理溝通的過程中,能夠感覺到他是非常喜歡這個地方的,他說,這里有山有水,風景優美;這里的人熱情好客,真誠待人。

    喜歡這個地方,認可這個地方的人,是不可能做不好當地市場的。

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    他負責的大區是貴東大區,主要包括黔南州、黔東南州,這邊有“天無三日晴,地無三里平”的說法,常年陰雨連綿,群山環繞,對下鄉鎮鋪市鋪點,也是不小的挑戰,幸得這里的人很實在。

    作為貴州的少數民族聚居區,有苗族、侗族、布依族、水族、瑤族等,民風淳樸,待人真誠,你對他好,他會加倍對你好,多民族在這里和睦相處,相互尊重各自的風俗習慣。

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    每逢苗族的新年,椰泰貴東市場團隊會去到黔東南的臺江縣,這里大多數是苗族人,也是椰泰飲料做得挺不錯的一個縣,贊助苗族新年的聚會,看見幾百張桌子上,都擺著椰泰的飲料,氣勢特別壯觀,那感覺還挺不錯的,能獲得苗族朋友的喜歡,也是對椰泰飲料的另一種肯定了。

    在這里的團隊必須掌握三大“力”

    樊經理所負責的市場區域網點數,已位列全國前五,他對自己負責的市場團隊有明確的要求與規范,必須熟練掌握三大“力”,才算是真正合格的團隊成員,所以,他帶領的團隊,人員穩定,業務能力強,奠定了相當不錯的市場基礎。

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    所謂三大“力”,就是產品力,動手力,客情力。

    產品力,是指對產品的各個方面都要充分了解,有什么樣的賣點,有哪幾種規格,幾種口味,庫存量有多少,競品怎么樣等等,根據不同類型的渠道匹配適合的產品。

    動手力,就是提倡要多動手,怎樣陳列更加生動,怎樣的氛圍更好,怎樣的網點適合怎樣陳列,動銷情況怎么樣,產品日期是什么時候的等等,這些都需要勤動手,在不斷嘗試后得出自己的結論。

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    客情力,就是維護好與終端網點之間的關系,這需要日常積累,養成習慣,不是一朝一夕就能做好的事,開拓新網點的同時,也不忘對老客戶的回訪,合理分配好時間。

    在這里工作是一件挺幸福的事

    歡慶時刻喝椰泰,這句話在這里挺適合的,少數民族的兄弟姐妹們,多才多藝,常常載歌載舞,歡慶時刻常常都有,有一次跟當地的朋友一起吃飯,我不喝酒,大家就全部改喝咱們椰泰的飲料了,唱起了祝酒歌,挺可愛的。樊經理這樣說道。

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    在貴東大區,會定期組織車鋪、夜鋪等多種形式的鋪市行動,所謂車鋪,就是組隊用車拉著貨去到終端市場賣,主要針對的是終端大點、網點等;夜鋪,就是帶著團隊,在晚上19:00—23:30之間,針對宵夜、夜市等,深挖餐飲渠道。

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    樊經理表示,團隊在一起齊心協力開拓網點,沒有人覺得苦或累,看著一群人努力獲得的成果,心里蠻欣慰的,看著一張張笑臉,就覺得在椰泰工作,在黔南、黔東南工作是一件挺幸福的事。

    關鍵詞:椰汁

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