山姆超市里的一款300mL的小青檸汁，成為當下年輕人網紅飲品，多次出現在社交媒體上，并成為朋友圈曝光較多的飲料品牌之一。

廣東椰泰基于敏銳的市場洞察力，一舉推出青檸萌小青檸果汁，適時入局。

小青檸正當紅，椰泰實現彎道超車下了哪些功夫？

小青檸汁之所以火爆，是因為檸檬本身具有健康因子。檸檬又稱“維C倉庫”,是一種藥食同源的食物，抗氧化、富含水溶性維他命C類等,有助于健康生活，且對身體無副作用,是日常生活中隨手可得的的健康食品。

青檸萌選取原果鮮榨，充分鎖住小青檸的清甜香氣與醇厚口感，較大程度的保留了青檸本身的營養成分。

其次小青檸汁具有解膩的功效，給人清新的感覺，成為火鍋、燒烤場景下的飲品選擇。而且具有四季屬性，冬夏均可，這種長銷售周期能夠為品牌帶來持續的銷量。不僅如此，小青檸汁能給消費者帶來味覺刺激的風味體驗，從而獲取受眾的喜愛，有利于增強產品復購率。

健康觀念的不斷加強，消費群體對“吃糖過量”開始警惕。他們逐漸了解到，過量的果糖、葡萄糖容易造成身體負擔。這些群體對果汁“減糖”的需求一直存在，卻鮮少有品牌真正做到。

廣東椰泰在研發產品時注意到了這一消費需求——果汁需要在含糖量上做“減法”，好喝的同時，低糖0脂也得讓消費者放下“負擔”。

專注于渠道建設，老老實實做市場

流量紅利時代逐漸消亡，專注渠道是椰泰一直重視的事情。

可以發現，在所有的不確定環境下，產品能夠存活下來不僅因為本身的競爭力，還歸功于市場牢固的線下渠道，以及對經銷商的維護。

椰泰秉持著“老實做市場”的觀念，深知渠道建設不像直播買流量短時間就能看到效果，而是通過一步步走過來，是一個慢活。迷戀速成的流量紅利，希望走捷徑并非長久之道。

青檸萌上市后，馬上向全國各地市場進行有規劃的終端鋪貨，逐步觸達消費群體。依靠產品力、渠道力、市場力，循序漸進占有市場。

另一方面，為了更好的開拓市場，椰泰出臺了一系列優惠政策，幫助經銷商進行全渠道的推廣宣傳與鋪貨，除了統一配備廣宣物料外，持續投入宣傳資源，為新品的傳播全面賦能，更為經銷商解決宣傳顧慮。